数码相机执行国家“三包规定”(但仅限于在中

  •   在这个神秘的世界,你可以纵剑横行,漂泊一方;也可以合纵连横,征战不休;若是厌倦了杀戮,可以追寻命运的羁绊,做个与世无争的收集党;甚至你也可以痴迷于财富,在游戏里倒买倒卖,攫取财富。同一个岁月,有很多不同的玩法,你会如何抉择呢?

      赵开侠自2010年进入电信以来,先后担任过销售经理、营业厅店长,2013年8月,鉴于其能力突出公司安排她担任百善营业部渠道经理。百善营业部是濉溪分公司收入最高的一个营业部,也是濉溪唯一一个3A级营业部,但其社会渠道一直比较薄弱。赵开侠担任渠道经理后,为让百善营业部的社会渠道做大做强,针对社会渠道存在的诸多疑难问题,查找短板、总结经验,采取多元化的帮扶支撑手段,她白天一家门店一家门店的走访,晚上加班整理资料,有针对性的制定帮扶计划,因离家较远,除了每月回家一趟看望父母外,其它时间吃住都在单位,她把全部精力投入到13家社会渠道专营店和2家独立卖场,短短一年多时间,百善社会渠道旧貌换新颜,发生了翻天覆地的变化,在她的帮扶下,3个死点成为有效网点,6个低效网点成为高效网点,新建3个社会卖场、专营店全部为高效。终端、号卡网点覆盖率100%,单店的终端达平均15部以上、号卡销量达20部以上;经过一年的支撑帮扶,社会渠道成活率由原来的不足20%提升至80%。

      为做好农村专营渠道的支撑帮扶,因农村交通不便赵开侠自己花钱买了一个电动车,新政策,新宽带,新条幅一到,赵开侠便挨个上门送物料,培训政策;虽然是个小姑娘,但干起工作来却像个“小伙子”。2014年3月份的一天,这一天下着蒙蒙细雨,赵开侠骑着电瓶车在去代理点送物料的路上,因路滑不慎摔倒在农村路边的小沟内,造成膝盖骨受伤,手部擦伤,面部鲜血直流,因雨天路上无人,满身污垢的赵开侠从路边的沟中爬到路边,强撑住眼泪给同事打电话开车接她送到医院,在这么严重的情况下,赵开侠仍然没有选择住院休息,在医院包扎好之后,坚持回到单位继续上班,因为她认为,社会渠道门店太多,渠道的工作琐碎复杂,一天都不能耽误,交给别人她不放心。因为没有很好地治疗,在此后的很长一段时间,赵开侠的腿走路一直都不太方便。很多熟悉她的人开心的喊她“瘸腿女汉子”。

      针对渠道网点目标数不达标,赵开侠先了解现存所有门店情况后即开始着手进行渠道拓展,针对前期渠道建设以电信自有人员为主的弊端,赵开侠严把建设关,破旧立新,市场化运作。一方面对老店进行优胜劣汰,另一方面对选择代理商加盟新店时慎重考察,从代理商资金实力、运营经验、诚信度等方面进行综合评价。刚开始的时候,总是每天往返在营业部及建点路途之间,作为一个女孩子,一天下来,往返的路程超过50公里,到了晚上,人都快散架了,但她仍然坚持着把当天的资料整理完毕。为了找到合适的代理商,她四处奔跑在核心商圈,集镇密集区域,在醒目处张贴诚邀加盟启示,找有一定业务能力及社交关系的代理商,从代理商所能获得的利益点出发,和老板沟通,提高其加盟积极性,一旦确定好人,她便快速梳理代理商开店流程,与市县各相关部门沟通,加快门店拓展速度。同时,针对异网形象好位置佳的店面,赵开侠开始采取渗透的方法,铺终端、铺号卡,一步步引进电信各方面优势,让代理商有利可图,由开始的渗透到最后逐步策反成功。通过不懈努力,2014年,她就新建5家专营店和1家独立卖场,策反异网专营店2家,同时渗透3家开放卖场,且运营情况整体较好。农村营业部工作经历,让赵开侠深刻意识到农村代理服务点的重要性,加快拓展专营渠道的同时,赵开侠不忘建设村级代理服务点,采取片区经理结对帮扶的方法,百善23个行政村全部成功建立村级代理点,且全部达到高效。

      当地时间2018年2月6日,韩国平昌,2018平昌冬奥会前瞻:探访奥运村,各项娱乐、休闲设施齐全。

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