新兵爱拼渠道指标翻了身br——记安徽淮北电信优

  •   任明薇到濉溪电信南坪营业部担任渠道经理是2015年初,之前曾经在社会渠道门店干过一个时期的营业员。作为一名90后的小姑娘,与其他同龄人有着共同的特点:自信、开朗、热情、活泼,但在工作中她又和其他人有着显著的区别:执着、吃亏耐劳、勤学好问,工作起来有一种初生牛犊不怕虎的劲头。渠道经理工作对她来讲是一个全新的岗位,但就是这样一名渠道战线的新兵,在不足一年的时间里让淮北全区30多名渠道经理刮目相看,实体渠道运营业绩全区27个营业部位居前三。2015年底该营业部实体渠道累计产能与年初相比提升30.2%,2016年1-2月份产能提升2.6倍,产能与其刚接手时翻了将近3番;高效网点数量增加40%,社会渠道网点存活率提高25.6%。

      面对整个市场环境氛围较差、缺乏活力,代理商思想陈旧缺乏积极性,渠道服务能力较弱、导致客户流失等诸多问题;作为一名刚刚上岗的渠道经理,她抱着满腔热情,政策不懂就学,白天走访门店,晚上学习业务政策。电信店面少,门店老板对于电信充满顾虑,电信手机专机专卡的概念深植老百姓心里,严重制约电信移动业务的发展,终端的销售大部分都是使用电信宽带的老用户购买,面对这种情况,小姑娘倔强的认为,等待只有失败,走出去才有机会,于是她开始了自己的计划,每天到辖区各个手机店了解各店情况,经过一个月的走访,她对南坪镇辖区内所有通信行业的门店都建立一套完整的资料,包括店面资料、老板的个人情况,每月的终端销量等她都做到了如指掌。功夫不负有心人,在一次走访中她了解到南坪某手机卖场由于对LT公司支撑问题存在抱怨,该店是LT公司TOP30卖场,通过交谈她间接的给老板讲了电信渠道对门店的支撑力度,以及达量补贴情况,看到门店老板感兴趣,于是她每天工作之余都抽时间到该店,有时候当这家老板店里忙得时候就主动帮他推销手机,闲暇时间和他聊些电信业务,渐渐的老板对电信业务感兴趣了,终于在一个月后老板主动给任明薇电话,表露想加入电信大家庭,并再次详细的咨询了电信达量补贴及各种酬金情况,任明薇也对他所存在的顾虑一一做了详细解答。水滴穿孔,温心融冰,经过了两个多月不懈的努力她用实际行动成功的策反LT公司一个卖场,在她的支撑帮扶下短短的半年里该卖场为电信带来新增业务收入3万元。

      司提供了良好的审计服务,客观、真实地反映了公司的财务状况和经营成果,公司续聘山东和信会计师事务所(特殊普通合伙)为2018年度财务报告审计机构,负责本公司2018年度财务报告审计