14人是注入渠道经理队伍的“新鲜血液”

  •   刘瑞领:现在的心情既激动又淡定。激动是因为明天我们的中欧班列即将迎来它的首次发车,从高邑到莫斯科。淡定也是因为经过这十几年的努力,十几年如一日的付出,终于有了一个结果。

      2、拿到中等牌的,如果是牌型组合不太够,则不必急着拆牌或造牌,先跟打熟张,避免让敌家吃、碰牌。但若牌组太多,必须拆掉多余的偏张。

      中国电信合肥分公司在渠道经理的选拔、考核、培训方面引入三个机制,进一步提升渠道经理综合能力,打造一支沟通能力强、业务能力精、服务意识好的渠道经理队伍。

      双选机制激发队伍活力。为吸引优秀人才加入渠道经理队伍,实现渠道经理队伍的优胜劣汰,该公司在渠道经理选拔中引入双选机制,让渠道经理和营业部主任双向选择。去年10月,第一批52名渠道经理通过“赛场选马”机制脱颖而出,走上了渠道经理工作岗位,其中,14人是注入渠道经理队伍的“新鲜血液”。通过双选,真正实现了用其所长,把合适的人放到合适的岗位上。

      双百纵横评价激励机制增强队伍动力。为发挥渠道经理最大价值,提升绩效考核的精准性,进一步完善绩效管理体系,该公司以有效门店到达量化为基础,强化人店关联,将个人绩效同门店发展产能提升挂钩,并关注宽带维系保有;营业部加强过程考核打分,采取纵评、横评方法,实现双百考核。同时,在渠道经理队伍能力提升和薪酬改革方案中增加包区收入提成,关联门店数从原先的6个提升至10个,有效提升了人店关联紧密性,激发了渠道经理积极性。

      学分和情景模拟培训机制强化队伍素质。为提升渠道经理综合能力,合肥分公司按照“大培训、强格局”的要求,实行了“学分制”,将学分与年度考核挂钩。同时,围绕网点构建布局、资源统筹、建设运营规范、优势互补、有序竞争等维度,对渠道经理进行大培训,采取“专题班送培+常规班统一培训+业务班提升培训”的方式,激励其充分释放创新活力,激发学习的内生动力,促进渠道经理队伍能力升级。